Promotor, ponte en el lugar del comprador (por cierto, ejercicio diario muy recomendable): estás pensando comprar un piso y has empezado a mirar. Lo primero que ves son los renders del proyecto. Pero, en lugar de emocionarte, sientes que algo falta. Los renders son bonitos, sí, pero no te transmiten nada especial. Mira, no te … Leer más
para que solo se acuerden de ti En el sector inmobiliario, las promotoras compiten en precio, ubicación y diseño, pero al final, el cliente solo recuerda una cosa: cómo lo hiciste sentir. Puedes tener el mejor piso, el mejor marketing y el mejor equipo comercial,pero si el cliente no asocia su experiencia contigo, serás … Leer más
Hace años leí esta frase de Ansel Adams, un fotógrafo legendario, que me hizo pensar. Y aunque pueda parecer una reflexión simple, esa idea ha guiado mi trabajo desde entonces. Porque lo mismo se aplica a la visualización de proyectos inmobiliarios. Todo depende de dónde te colocas para mirar las cosas. En mi experiencia visualizando … Leer más
Hay una nueva moda que me parece increíble y te dejará pensando si podría tener algo en común con tu negocio. Se llama hobbyhorsing. Viene de Finlandia y consiste en montar caballos… de palo. Sí, como lo oyes. Un caballo de palo, competiciones serias, e incluso personas que lo llevan demasiado en serio. ¿Pero qué … Leer más
Si todas las promotoras nos contratasen,los Directores de Marketing se irían al paro Nuestras visualizaciones son tan brutales que venden solas…bueno, o casi. ¿Para qué necesitas a alguien planeando campañas interminables cuando un video de los nuestros deja a los clientes alucinando? Impacto visual inmediato Olvídate de folletos aburridos y renders mediocres.Con nuestros videos, los … Leer más
Esta célebre frase de Santa Teresa de Jesús cobra una relevancia especial en el mundo inmobiliario. Parafraseando desde el respeto, puedo asegurar que quien visualiza adecuadamente un proyecto conduce a su cliente a dónde le interesa llevarlo. Vender una promoción implica un reto: Vender al cliente algo que deberá pagar toda su vida pero que … Leer más
Hoy, un promotor vino a verme, desesperado. Me habló de cómo había construido pisos contemporáneos y funcionales, pero no lograba venderlos a la velocidad deseada. «Hice buenos edificios», decía,«pero el mercado no me escucha. No es justo. Los compradores no ven el valor real de mi promoción. No sé qué hacer». Esperé unos segundos y … Leer más
He trabajado con muchos promotores inmobiliarios a lo largo de los años, y si algo he aprendido es que, en su afán por cerrar ventas y acumular beneficios, sacrifican lo más valioso: su bienestar Al principio, parece un juego de números. Cuantos más pisos vendas, más cerca estarás de esa ansiada estabilidad financiera, de ese … Leer más
El Edificio Duende en Zaragoza, envuelto en leyendas y misterios, ofrece lecciones cruciales para los promotores inmobiliarios. Pero lo más interesante no es solo lo que sucedió, sino por qué sigue siendo relevante. El fenómeno paranormal del duende, que hablaba desde las paredes, convirtió al edificio en un foco de atención. Aunque nunca se resolvió, … Leer más
Casi ninguno me recomienda a su competencia. ¿Sabes el motivo? Porque no quieren que trabaje para otros y así conseguir la quimera de que solo tenga disponibilidad para ellos. Como Grupo Lobe en Stella del Sur. Por eso no me queda más remedio que auto promocionarme.