Hay una nueva moda que me parece increíble y te dejará pensando si podría tener algo en común con tu negocio.
Se llama hobbyhorsing. Viene de Finlandia y consiste en montar caballos… de palo.
Sí, como lo oyes. Un caballo de palo, competiciones serias, e incluso personas que lo llevan demasiado en serio.
¿Pero qué tiene que ver esto con el marketing inmobiliario?
Piensa en esto: cada año surge algo «innovador», una nueva «tecnología revolucionaria» que promete cambiarlo todo.
Gafas 3D que te meten en la casa de tus sueños, realidad aumentada que te hace sentir que ya estás viviendo en ella, visitas virtuales que parecen de otro mundo…
¿Por qué entonces tantas de estas modas se sienten más como trucos que herramientas de venta convincentes?
Algunas de estas tecnologías han aparecido y desaparecido sin causar el impacto que prometían. Pero, ¿qué es lo que realmente funciona?
La respuesta puede ser sorprendentemente simple.
Lo que vende es mucho más básico y efectivo de lo que te imaginas. Y no, no tiene que ver con las tendencias tecnológicas más llamativas del momento.
Antes de contarte qué es, piensa en las veces que realmente te has sentido conectado con un lugar…
Lo que convierte, lo que toca una fibra emocional, no es una novedad extravagante.
Es algo mucho más cercano: el vídeo. Sí, un buen video que no solo muestra, sino que también conecta haciendo lo que las grandes promesas tecnológicas no han podido.
Antes de lanzarte a la siguiente «gran novedad», una última reflexión:
¿estás vendiendo pisos realmente… o estás participando en un campeonato de hobbyhorsing?
La diferencia es más sutil de lo que parece,
pero puede marcar la diferencia entre éxito y fracaso.