El otro día, un cliente potencial me soltó una gilipollez. “Tu competencia ofrece renders y videos a un precio más bajo.¿Por qué debería elegirte a ti?” Entiendo su preocupación, pero sabía que no estaba viendo el panorama completo. Acepté el reto de explicarle la diferencia. Le pedí que pensara en un anuncio que realmente lo … Leer más
“No juzgues a alguien hasta que hayas caminado dos lunas con sus mocasines”. Esta idea ha moldeado mi forma de trabajar en la visualización de proyectos inmobiliarios, porque, al final, todo se trata de entender cómo ve el mundo la persona a la que quieres convencer. Los promotores suelen mirar los proyectos desde su perspectiva: … Leer más
En la promoción inmobiliaria de obra nueva, la integridad no es solo un valor: es el cimiento sobre el que se construyen relaciones con los compradores. Porque, seamos sinceros, vender algo que solo existe en renders bonitos y maquetas espectaculares requiere más que persuasión: requiere honestidad. Prometer «vistas despejadas» sabiendo que en tres años habrá … Leer más
Los astronautas, Butch Wilmore y Suni Williams, llegaron al espacio en Junio de 2024.Se trataba de una misión muy corta de apenas una semana. Si a mí me da rabia lo que me cuesta el viaje cuando sólo me voy un finde a la playa, no sé, muy importante debía ser la misión para la … Leer más
Esto es para los promotores que se están quedando atráspor no hacer un vídeo de su promoción Quizá haya que darles un empujoncito (con datos) para convencerles a entender los beneficios de hacerlo. Estos los 5 que obtienes si hacemos el vídeo de una promoción inmobiliaria (cuando todavía no has puesto la primera piedra): … Leer más
Lo que quieres es que tu potencial cliente, después de interesarse por varias promociones, sólo se acuerde de la tuya. Cuando le des al play conseguiremos que esa pareja joven, que no sabía dónde se metía cuando entró por la puerta de tu oficina no diga ni mú ni parpadee. Mientras ellos miran el video, … Leer más
Algo es caro cuando no vale lo que cuesta. El mundo es enorme.El mercado inmobiliario también. Cuando estudié la carrera de Arquitectura en Cataluña, empecé viviendo en Tarrasa. Si no la conoces, es una ciudad dormitorio de Barcelona. Espero que no se ofendan los egarenses. Te hablo de hace más de 30 años. Sé que … Leer más
Hoy te quiero hablar de autocrítica y esfuerzopara conseguir cualquier cosa que nos propongamos. Esta frase que algunos atribuyen A Gary Player y otros a Arnold Palmer (dos maestros del golf), creo que encontró su “inspiración” en una anterior de Thomas Jefferson: “Cuanto más trabajo, más suerte tengo” Ambas tienen el mismo “recao”: Cúrratelo y … Leer más
Te quiero hablar de que lo normal a veces es extraordinario,pero antes déjame que te presente a un gran tipo. Es grande porque mide más de dos metros pero eso es lo de menos. Conocí a este irlandés jugando al billar americano. Es una de mis pasiones junto al golf. Ya ves: meter bolitas en … Leer más
Los de nuestra generación nos quedamos alucinados cuando vimos por la tele a David Copperfield haciendo desaparecer la estatua de La Libertad o atravesando la Gran Muralla China. La magia que provocaba era tan alucinante que nos daba igual cuál era el truco. Hacía desaparecer “cosas” de gran tamaño que sabíamos que estaban allí. Convertir … Leer más