En el siglo pasado, ignoraban a los niños no bautizados La expresión «ni qué niño muerto» tiene un origen tan curioso como sombrío. Proviene de la frase «ni qué niño envuelto». Hacía referencia a los bebés que morían antes de ser bautizados y no eran considerados ciudadanos con derechos. Con el paso del tiempo, la … Leer más
Empecé donde muchos: en una habitación en casa de mis padres, con un ordenador que parecía a punto de explotar y el sueño de montar algo grande.No había mucho glamour, pero tampoco lo necesitaba. Sabía lo que quería: levantar mi propio estudio y trabajar con los mejores. El camino no fue directo ni sencillo.Pasé de … Leer más
El hijo de un promotor me contó sus reflexiones más íntimas. Mi padre siempre ha hecho las cosas a su manera. Empezó desde cero, levantó su promotora inmobiliaria sin formación, a base de esfuerzo. Le admiro, pero desde que me incorporé al negocio con todas mis ideas frescas, surgieron fricciones. “Así lo hemos hecho siempre, … Leer más
En los primeros 5 segundos, tras ver las imágenes de tu promoción,tu cliente sólo debe pensar una cosa: “Esto es lo que quiero” Y como se ha puesto nervioso, acabará diciendo: la tarjeta del hormiguero. A ver, déjame adivinar. Seguro que ya te prometieron “el mejor precio”, el servicio más «profesional» y todo con la … Leer más
Has estado allí: te emocionas con un nuevo proyecto inmobiliario. Tienes la visión clara, los plazos definidos, y todo parece marchar bien. Pero cuando llega el momento de recibir los renders, la frustración aparece. La empresa de visualización no capta lo que realmente necesitas. Los renders no reflejan tu visión, y además, llegan tarde.Te ves … Leer más
Eso es justo lo que le falta a tu marketing inmobiliario. En 1661, Calderón de la Barca introdujo un concepto que define el ingenio: la «maña», la habilidad para superar desafíos sin fuerza bruta. Aquí, en Zaragoza, este término se asocia inevitablemente con nuestra heroína, Agustina de Aragón, quien defendió la ciudad con una valentía … Leer más
«Lo que importa más, nunca debe estar a merced de lo que importa menos.» GOETHE En los negocios, es común dedicar tiempo a aspectos que, aunque útiles, no generan un impacto inmediato. Esto ocurre también en el marketing inmobiliario, donde a menudo se priorizan detalles técnicos, como los metros cuadrados o la orientación del inmueble, dejando … Leer más
El otro día, un cliente potencial me soltó una gilipollez. “Tu competencia ofrece renders y videos a un precio más bajo.¿Por qué debería elegirte a ti?” Entiendo su preocupación, pero sabía que no estaba viendo el panorama completo. Acepté el reto de explicarle la diferencia. Le pedí que pensara en un anuncio que realmente lo … Leer más
“No juzgues a alguien hasta que hayas caminado dos lunas con sus mocasines”. Esta idea ha moldeado mi forma de trabajar en la visualización de proyectos inmobiliarios, porque, al final, todo se trata de entender cómo ve el mundo la persona a la que quieres convencer. Los promotores suelen mirar los proyectos desde su perspectiva: … Leer más
En la promoción inmobiliaria de obra nueva, la integridad no es solo un valor: es el cimiento sobre el que se construyen relaciones con los compradores. Porque, seamos sinceros, vender algo que solo existe en renders bonitos y maquetas espectaculares requiere más que persuasión: requiere honestidad. Prometer «vistas despejadas» sabiendo que en tres años habrá … Leer más