“No tengo testimonios de mis clientes en la web porque nadie ha quedado satisfecho con la compra de una de nuestras viviendas” Eso lo entendería. Lo sé: tu cliente no repite. No porque hayas hecho nada mal. Comprar una casa es la operación más costosa para tus clientes y es muy raro que vuelvan a … Leer más
7 películas que te muestran cómo son los promotores inmobiliarios (te cuento la lección que deja cada una) «The Gilded Lily» (1935): Esta película sigue a una joven que se hace pasar por una heredera rica para impresionar a un promotor inmobiliario. «The Fountainhead» (1949): Esta película se centra en un arquitecto que lucha por mantener su … Leer más
Oye, ¿prefieres encargarle tu proyecto a un arquitecto con experiencia o a otro recién salido que apunta maneras y del que todo el mundo habla maravillas? Sabes que el segundo será muy voluntarioso porque quiere demostrar lo bueno que es pero… PROMOTOR : …pero nada. ¡Ni se me ocurre! JUAN : Pero, ¿por qué? Te … Leer más
La mayoría de mis clientes han tenido esta duda alguna vez.Así que entiendo que te hagas esa pregunta porque requiere que hagas una inversión importante y quieres estar seguro del retorno. Pero estamos inmersos en un mundo audiovisual. Y eso significa que leer, escuchar y reflexionar no está de moda. Queremos entenderlo todo fácil y, … Leer más
Sé que es una situación muy desalentadora. Has conseguido (con mucho esfuerzo) llevarlo a tu territorio. Está sentado contigo, muy cerca. Con calma, se lo vas contando todo y acabas. Llega entonces uno de los momentos más importantes del proceso: su reacción. Y… …no pasa nada. Se queda igual de emocionado que cuando un semáforo … Leer más
Tu presencia es muy importante. Si, lo sé, también son importantes otras cosas pero, a ésta, le das importancia. Estoy seguro que no vas a un mercadillo. Quizás visites a unos grandes almacenes pero a ti, lo que te gusta, es ir a ese sastre a medida, de toda la vida, que sabe lo que … Leer más
Cada vez hay menos y cuesta distinguir cuál es mejor. Los promotores, cuando ya pueden salir a la venta, transmiten ansiedad.La solemos padecer porque somos el último paso antes de que su cliente reciba la información. No nos importa, es parte de nuestro trabajo. Esa ansiedad suele provocar una pérdida de foco. Por eso, antes … Leer más
PROBLEMA 1 > CONVENCER DE UN PROYECTO NO CONSTRUIDO Uno de los principales problemas ya que vendes lo más caro que tu cliente va a comprar en toda su vida y…¡ni siquiera existe! Con nuestra visualización de alta calidad en video permites a los compradores experimentar la propiedad de una manera realista antes de … Leer más
Me gano la vida de traductor.Traduzco los planos 2D y construyo modelos 3D. Se suele pensar que se nace con “visión espacial” o no. Hay personas (muchos de mis amigos) que les resulta imposible interpretar un plano. En los dos primeros años de la carrera de arquitectura había una asignatura (la puñetera Geometría Descriptiva) que … Leer más
(artículo publicado anteriormente en Enero de 2024) Cuando hablas con el cliente sobre los valores de tu proyecto, ponte en su lugar. De primeras piensa que le estás contando milongas. “Ver para creer”, como dijo Santo Tomás de Aquino. Tu cliente necesita pruebas que le hagan confiar. Tu sabes que dices la verdad pero, hasta … Leer más