DIAGNÓSTICO GRATUITO DE UNA PROMOCIÓN INMOBILIARIA
¿La web de tu promoción está consiguiendo que el comprador entienda por qué esas viviendas valen lo que estás pidiendo por ellas?
Eso es lo que quiero averiguar.
Envíame la web de una promoción concreta y analizaré su comunicación comercial.
No solo las imágenes.
También los textos, los argumentos, lo que cuentas del producto y la ubicación, el orden en que presentas la información, lo que demuestras, lo que dejas sin explicar y la correspondencia entre todo ello y el comprador probable de esas viviendas.
En definitiva, intentaré responder a una pregunta:
¿La web está convirtiendo las verdaderas razones para comprar esa promoción en razones para preferirla?
El diagnóstico es gratuito.
Una web bonita no basta.
Unos buenos renders tampoco.
Puedes tener una promoción excelente y una web impecablemente diseñada…
y no estar explicando lo que realmente hace valiosas esas viviendas.
O explicarlo y no demostrarlo.
O demostrarlo con las imágenes pero enterrarlo en los textos.
O insistir en argumentos que podrían pertenecer a cualquier otra promoción:
Exclusividad.
Calidad.
Diseño.
Ubicación privilegiada…
Todo eso puede ser cierto.
Pero al comprador le queda por resolver algo bastante más concreto:
¿Por qué esta vivienda?
¿Por qué aquí?
¿Por qué vale lo que cuesta?
Y eso no depende solamente de las imágenes ni solamente de las palabras.
Depende de que lo que dices, lo que enseñas y la forma en que lo presentas trabajen juntos.
Eso es lo que voy a diagnosticar.
¿Qué voy a mirar exactamente?
Empezaré intentando identificar las 3, 4 o 5 razones reales de compra que encuentro en la promoción.
Y después comprobaré qué está haciendo la web con ellas.
Por ejemplo:
PRODUCTO
¿Queda claro qué tiene esta promoción que merece atención?
COMPRADOR
¿Lo que se cuenta y se enseña parece responder a las razones por las que probablemente compraría esa persona?
TEXTOS
¿Explican cosas concretas o sustituyen los argumentos por palabras bonitas?
IMÁGENES
¿Demuestran las razones de compra o simplemente enseñan espacios atractivos?
PRECIO Y UBICACIÓN
¿La comunicación ayuda a entender el conjunto producto-precio-ubicación?
RECORRIDO WEB
¿La información importante aparece cuando tiene que aparecer o hay que ir a buscarla?
PRUEBA
¿La web demuestra sus afirmaciones o pide al comprador que se las crea?
No estoy juzgando la calidad arquitectónica de la promoción.
Estoy juzgando cómo se comunica.
Porque vas a vender igual.
La cuestión es a qué precio.
Ese es el asunto que hay detrás de todo esto.
Ahora mismo puedes tener demanda de sobra.
Puede que ni siquiera tengas un problema de ventas.
Magnífico.
Entonces todavía tiene más sentido hacerse otra pregunta:
¿Está la comunicación ayudando a que el comprador perciba todo el valor que has creado?
Porque buena parte del trabajo ya está hecho.
Has encontrado el suelo.
Has desarrollado el producto.
Has tomado decisiones sobre arquitectura, distribuciones, materiales, zonas comunes y cientos de detalles más.
Y después llega el momento de poner todo eso delante de una persona que no sabe lo que tú sabes.
Esa persona solo puede valorar lo que consigue entender y percibir.
Por eso merece la pena comprobar si la comunicación está haciendo su parte.
¿Qué recibirás?
Un documento de aproximadamente 4–5 páginas con mi diagnóstico previo.
No será una colección de opiniones del tipo:
“Esta foto me gusta.”
“Yo pondría esto más grande.”
“Aquí falta un poco de emoción.”
Intentaré ser bastante más útil.
Cuando detecte algo relevante te explicaré:
qué he visto,
por qué considero que importa para el comprador
y
qué consecuencia puede estar teniendo en la comunicación de la promoción.
Además, distinguiré lo que puedo comprobar de lo que solamente puedo inferir a partir de la información pública disponible.
Si algo no puedo saberlo, te lo diré.
No voy a inventarme un comprador, una ventaja o un problema para rellenar páginas.
¿Quién demonios soy yo para meterme en todo esto?
Soy Juan Gayarre.
Llevo desde 1989 trabajando en la presentación de proyectos inmobiliarios.
Y durante todos estos años he visto cómo muchísimo valor que existe realmente en una promoción no siempre llega bien explicado al comprador.
A veces el problema está en una imagen.
A veces en las palabras.
A veces en lo que se ha decidido destacar.
A veces en lo que se ha dejado escondido.
Y otras veces cada elemento está razonablemente bien por separado, pero el conjunto no termina de explicar con claridad por qué alguien debería preferir esa promoción.
Eso es lo que quiero detectar.
No voy a hacer una auditoría SEO.
No voy a analizar técnicamente tu web.
No voy a juzgar tu arquitectura.
Voy a analizar la comunicación comercial que tiene delante el comprador.
Algunas empresas que han confiado en nosotros
«Elevan al máximo la percepción de valor de nuestras promociones.
Esta es la recomendación que no me gustaría que leyese mi competencia.»
— Francisco José Cervantes, CEO, Urbincasa
“Contar con GAYARRE para visualizar nuestros proyectos nos da seguridad y retorno real”
— Marta Aznárez, Directora de Marketing, Gestión Común
“Por fin los edificios tienen el alma que queríamos expresar cuando presentamos los proyectos de LOBE.
— Trinidad Miguel, Directora de Marketing, Grupo LOBE
No pongo estos testimonios aquí para decirte que soy maravilloso.
Los pongo porque hay una idea que se repite en mi trabajo desde hace años:
La forma en que presentas un proyecto cambia la forma en que ese proyecto es percibido.
Y eso es retorno económico.
El diagnóstico previo es gratuito.
Pero no es todo el trabajo.
Y prefiero decírtelo ahora.
Si el diagnóstico descubre cuestiones que merece la pena desarrollar y quieres que profundice en ellas, puedo preparar un Informe G.
Ese informe sí es de pago.
Es un análisis mucho más profundo y terminado, en el que desarrollo la evidencia, establezco prioridades y explico qué considero que debería cambiar, en qué dirección y qué tipo de profesional debería encargarse de hacerlo.
Porque mi trabajo aquí es diagnosticar y aconsejar.
No venderte después que también soy diseñador web, copywriter, programador, experto SEO, analista y especialista en cualquier problema que haya tenido la fortuna de encontrar.
Si hace falta otro profesional, te lo diré.
Si algo funciona bien, también.
Y si considero que algo no merece la pena tocarlo, exactamente lo mismo.
Ahora elige bien la promoción que quieres que diagnostique.
No me mandes la web corporativa para que eche un vistazo general a la empresa.
Y no me mandes toda tu cartera.
Elige una promoción concreta.
Puede ser la que acabas de lanzar.
La más importante que tienes ahora mismo.
Una en la que has invertido especialmente en comunicación.
O simplemente aquella en la que más te interese saber si la web está haciendo bien su trabajo.
Porque para hacer esto con un mínimo de seriedad tengo que detenerme en el producto, el precio, la ubicación, los argumentos, los textos, las imágenes, el recorrido y el comprador probable.
No puedo hacer esa operación con todas tus promociones.
Así que elige bien.
Mándame la URL.
Y comprobaré hasta qué punto su comunicación responde a la pregunta con la que hemos empezado:
¿Entiende el comprador por qué esas viviendas valen lo que estás pidiendo por ellas?
Puede que encuentre problemas.
Puede que encuentre valor que ahora mismo está pasando desapercibido.
Y puede que descubra cosas que están exactamente como deberían estar.
No lo sé hasta que haga el análisis.
Y precisamente por eso merece la pena hacerlo.
Estás a un solo paso de mejorar los resultados de tu promoción
Envíame la URL de una promoción concreta y tu email.
La analizaré y te enviaré el diagnóstico previo.
Y sí, después recibirás mis emails.
Si no te interesan, te das de baja.
Así de complicado.
Pero elige bien la promoción.