El cambio de paradigma para vender una casa

Aunque muchos promotores siguen anhelando que vuelvan los viejos tiempos, espero que no sea tu caso.

No lo digo con respecto a la reactivación del mercado.

Me refiero a la manera de vender. Haz memoria. Piensa en cómo has vendido tus promociones históricamente. Habrás utilizado anuncios en prensa, radio incluso televisión, impreso folletos, realizado envíos, casetas de obra, etc.

Todas estas acciones tienen algo en común : son acciones tipo PUSH. (empujar)

¿Qué significa? Que son acciones de empuje, invasivas.

Para poner un ejemplo : los anuncios de la televisión. Estamos viendo una película y nos interrumpen con anuncios.

Esto ha cambiado. Un ejemplo de ello son las agencias de viajes. Tan sólo las personas con dificultades en manejarse con internet, siguen acudiendo las agencias.

Es decir, la gente ya no necesita que le convenzan, quieren elegir sin ser abrumados por mensajes.

Por eso, se denomina PULL (tirar)

Hay que “dejarse tirar”

Intentando resumirlo en una frase, debes cambiar de actitud :

ya no vendes tu producto, tu producto debe ser comprado.

Tienes que crear la expectación necesaria para hacer de tu vivienda algo deseable.

Que te pregunten por ella y no que tengas que ir a contárselo a tu cliente.

Aún no sabes cómo hacerlo, pero, ¿a que te motiva la idea?

Inicialmente parece que te va a suponer menos esfuerzo. Y así será pero no a corto plazo.

Crear esa necesidad no surge sin esfuerzo y una buena estrategia.

knocking on door

Si consigues acertar, partirás de un inicio mucho más proclive a cerrar la venta porque el posible comprador se acercará a ti, no al revés.

EBOOK

GRATIS

Suscríbete para recibir gratis este ebook, tal como han hecho más de 1000 profesionales inmobiliarios anteriormente

Cómo contratar

acertando

servicios de visualización arquitectónica

Como responsable de este sitio web, yo, Juan Gayarre Calvo, te aseguro que los datos personales enviados en este formulario serán manejados únicamente por mi. La finalidad de la recogida de estos datos personales es la gestión del servicio de suscripción y el envío de boletines periódicos con información de tu interés y servicios relacionados. Si deseas ejercer tus derechos de acceso, corrección, limitación o supresión de tus datos personales, o presentar una queja ante una autoridad de supervisión, envíe un correo electrónico a info@gayarre.eu

El arte de ser deseado

Para ello, como en todo, hay que aprender a hacerlo. No se aprende en cuatro días. Sin embargo, si extraes lo mejor de tu experiencia anterior y encuentras el camino, vender se convertirá en un placer. Es un arte que pocos dominan pero merece la pena intentarlo. Entre otras cosas, porque si no lo hacen, otros lo harán.

De hecho, ya lo están haciendo.

Pero, ¿cómo lo hago?

El proceso de venta se amplia. No podemos circunscribirlo a :

Publicito – se interesan – expongo y convenzo – compran – adiós – el siguiente, por favor.

Eso ya se acabó hace tiempo.

De igual manera que se realizan acciones pre-venta y post-venta (hablaremos de ellas otro día), el trabajo en las RRSS necesita de una estrategia especial. Siempre vinculada a acciones en la 1.0 y, por supuesto, pensando en que, ante la aparente asepsia de las redes, hablamos con personas. Esto es muy importante.

Debemos buscar la cercanía suficiente para conseguir la confianza del posible cliente.

Si nuestro mensaje adquiere un aspecto institucional, el cliente lo leerá distante y le costará acercarse. Tendrá una actitud precavida.

Las grandes marcas ya lo hacen desde hace tiempo. Unas mejor y otras peor.

¿Crees que tu marca es de calidad y quieres que así sea percibida?

¿Estáss dando los pasos necesarios para crear sinergias con tu posible cliente?

¿No? Vas por mal camino. Fíjate en cómo lo están haciendo otras empresas inmobiliarias y empezarás a comprender de qué te hablo.

En el próximo artículo te daré algunas pistas de cómo empezar.