emocionar, sin ninguna duda, deben emocionar

Normalmente, el criterio que rige a un promotor es otro : explicar.

Quiere que esa/s imágenes, le ayuden a la hora de explicar su proyecto a la persona interesada. Las únicas herramientas de las que dispones son los planos y su explicación verbal. Por ese motivo, necesitan de, por lo menos, una imagen de lo que no existe.

Lo he dicho en otras ocasiones, pero vale la pena repetirlo. El promotor, cuando está en “modo ventas” ha de pensar que delante tiene un posible cliente dispuesto a hacer la mayor inversión de su vida. Tu, o la persona encargada de las ventas, jamás debe olvidar la situación de ese cliente potencial.

Emoción vs datos

Todas las decisiones del ser humano son tomadas emocionalmente, insisto, todas.

Para tomarla definitivamente necesitaremos datos : coste, calendario de entrega, calidades del piso, financiación, señal para la reserva, zona en la que se ubica, etc.

Sin embargo, todos esos datos carecerán de relevancia para la decisión si antes no provocamos en nuestro interlocutor algo fundamental : el deseo. Esa reacción difícil de medir que nos impulsa hacia delante. Es fundamental que, desde el primer momento, el promotor consiga activar esa reacción. Y eso, te lo aseguro, no se consigue con datos, se consigue con imágenes o, mejor aún, con una película de tu proyecto.

Si consigues emocionar a esa persona que ha demostrado interés en su piso, tendrás el 75% de la venta realizada.

Pero, si no le emocionas, no tendrás nada.

El proceso correcto para conseguir unas imágenes memorables

Por eso, las imágenes de una promoción inmobiliaria deben, y por este orden :

  1. Emocionar. Incrementar la expectativa inicial en el cliente
  2. Activar la química cerebral que desencadena el deseo.
  3. Predisponerle positivamente a los datos
  4. Ayudar a explicar su proyecto

Con este orden, el proceso de venta será eficaz.

CALIDAD, CALIDAD, …CALIDAD

Como es lógico, la inmensa mayoría de la gente, no entiende los planos técnicos de un proyecto de arquitectura. Debes facilitar su comprensión. Por eso, las imágenes, lo hacen más fácil.

EBOOK

GRATIS

Suscríbete para recibir gratis este ebook, tal como han hecho más de 1000 profesionales inmobiliarios anteriormente

Cómo contratar

acertando

servicios de visualización arquitectónica

Como responsable de este sitio web, yo, Juan Gayarre Calvo, te aseguro que los datos personales enviados en este formulario serán manejados únicamente por mi. La finalidad de la recogida de estos datos personales es la gestión del servicio de suscripción y el envío de boletines periódicos con información de tu interés y servicios relacionados. Si deseas ejercer tus derechos de acceso, corrección, limitación o supresión de tus datos personales, o presentar una queja ante una autoridad de supervisión, envíe un correo electrónico a info@gayarre.eu

render exterior of penthouse at sunset with cadles

Pero eso si, esas imágenes han de ser de una calidad muy alta. Si has tomado la decisión de encargar una vista exterior de tu edificio para tan sólo poder explicar tu proyecto, estás perdiendo una oportunidad.

Las imágenes de calidad realizan esa doble función : emocionar y explicar. Revisa las imágenes que encargaste anteriormente, ¿cumplían esa doble función? ¿no? Seré claro : no fueron eficaces.

Busca la optimización de tus recursos. Si es necesario, encarga varias imágenes. No te arrepentirás.